滴滴出行荣光背后，朱啸虎这位早期投资人都做了什么

2012年的一个下战书，北京国贸三期写字楼下，一名白领和身边的两人分享她经由过程一个打车软件叫到车的工作时，一位中年男人与她们擦身而过。

而这位女白领的简单分享，加快了互联网创投界一桩200万美金的买卖。

这位和她们擦身而过的男人，是刚履历了一场主要谈话的金沙江创逢迎伙人朱啸虎。

而此次朱啸虎的谈话对象，则是滴滴打车开创人程维。

在两边第一次会晤后，朱啸虎便决议投资滴滴，而这段他偶尔间听到的对话，更让他感觉，打车软件是个高频刚需利用， 并且具有高度病毒传布特征，必然要投。猎云网(微信：ilieyun)颠末梳理，发现一路走来，朱啸虎陪着滴滴打出了主要的几拳，助其建立了本日在出行范畴的龙头地位。

第一拳——在出行范畴当选择滴滴

金沙江创投从2010年便最先看好当地出行范畴，当他们决议投资一个行业时，会把这个行业的所有玩家都过一遍，然后将他们供给的数据都思虑一遍，构成对这个行业的数据尺度。最早，朱啸虎存眷了易到，但那时易到所处的机会不合错误。

“司机的智妙手机普及率很低，易到为了拓展司机群体，想给司机赠予手机，可是如许做，拓展本钱很高，效力比力低。另外一个更要害的问题是，阿谁时辰感受做打车软件的时候点还不到，所以最后没有投资。”

随后朱啸虎又接触了摇摇招车团队，也是初期滴滴主要的竞争敌手。

“那时，摇摇团队已在北京有很多用户，但接触下来发现，团队太弱，互联网思惟也不合错误。好比，在那时用摇摇招车必需先注册，还要充值，完全不是互联网思惟，所以感受这个团队从久远看也不可。”

2012年11月，朱啸虎看到滴滴打车，就约了程维聊一聊，聊了半个小时发现，程维团队确切想得很清晰，甚么该做甚么不应做。团队的士气包罗曩昔的BD和地推经验正好匹配这个营业，在根基定下这笔投资的根本上，朱啸虎还完全接管了程维提出的前提。

在投资滴滴前，朱啸虎已对全部打车行业做了系统的查询拜访，查看了打车行业里的所有项目和团队，滴滴是他领会的最后一家。

朱啸虎的投资理念是“3S原则”：Significant(年夜市场，市场要足够年夜)、Scalable(可扩大，轻易扩大)、Sustainable(可防御)，他的三年夜理念帮忙他在滴滴之外还投资了饿了么、映客等企业，成了闻名的“独角兽捕手”。

而滴滴无疑也是知足3S原则的。

“我们发现他们不管是数据，仍是团队自己的匹配度都是最好的。

所以，我们判定滴滴固然起步稍晚，但更有可能成为终究的赢家。从融资节拍的把控上来讲，好的公司，A轮融资竣事后，三到六个月的时辰就要融到B轮。滴滴明显是如许的好公司。

同时A轮是B轮的根本，A轮阶段投资人首要是看团队，看这个项目团队是否是这个细分范畴最强的团队。看团队的布景与技术跟他们此刻所做的这件工作是不是匹配。”

而那时，滴滴其实正处于较为艰巨的时刻。

2012年，程维和王刚前后分开阿里进行创业，孵化的第一个项目即是滴滴打车。

孵化滴滴的缘由有三：在中国打车难，这是公共主流的刚性需求;国外有近似的模式，英国打车利用Hailo方才拿到了融资，标的目的貌似可行，但不克不及完全拷贝;移动互联网的到来，手机定位距离的属性变得愈来愈主要。

2012年5月最先进行的滴滴打车，仅仅做出了一个演示和委曲上线的产物，便最先去追求500万美金的融资。

融资经验不足，要价和公司阶段不匹配的滴滴，在遍访VC后都没有拿到钱，而且花完了最早的资金，王刚乃至还和公司借了几十万，来保持滴滴打车。

11月，朱啸虎找上门来，两方一拍即合，滴滴因而完成了A轮投资。

第二拳——助力滴滴和腾讯“联婚”

前文中我们提到过，朱啸虎抛却了对摇摇招车的投资，而摇摇招车是初期滴滴最正面的竞争敌手。

摇摇产物推出更早，作为北京的第一款手机灵能招车软件，于2012年4月便取得了红杉本钱、真格基金合计350万美元A轮投资，而且在首都机场的地推中和滴滴正面临抗。

那时的摇摇和易到一路领跑国内的打车产物。

而摇摇在剧烈的竞争中，一方面转型毛病，另外一方面与第三方合作的模式在机场治理部分的监管下被打消，饱受冲击。

逐步地，在北京的数据，滴滴跨越了摇摇。

跟着滴滴的成长，滴滴也迎来了一个主要的转折点——是不是接管腾讯的投资。

作为阿里身世的两个创业者，对拿腾讯的钱这件工作自己是有些抵牾的。并且，那时的滴滴其实不想在B轮就站队。

但竞争敌手快的已取得了阿里的投资。对腾讯，一方面微信的进口气力已充实显示出来;另外一方面，腾讯也明白了要在出行范畴投资一家公司的决心，假如不是滴滴，那则会是滴滴的竞争敌手。

引入腾讯的计谋投资，具有高度的计谋价值。

滴滴需要这笔钱。

朱啸虎因而做了独一一件强烈要求程维做的工作——逼着他接管腾讯的投资。

2013年头，马化腾特地到北京和程维吃饭，几近接管了滴滴提的所有前提。

2013年4月份，滴滴打车接管了腾讯的B轮投资。

而此刻讲来有些欷歔的一件工作是，腾讯起首找到的其实不是滴滴而是摇摇，但摇摇却鬼使神差地错过了此次融资。

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第三拳——陪同滴滴渡过C轮融资

当朱啸虎陪同滴滴完成两轮融资后，滴滴的C轮融资收到了来自阿里的阻击。

据朱啸虎回想，那时，滴滴见每个投资人，阿里城市打德律风曩昔请他不要投资滴滴，乃至承诺给对方阿里上市的股分，以如许的价格不让他们投资滴滴。

在美对接投资人的时代，朱啸虎一向充任着程维的翻译。朱啸虎及程维在纽约见了几个投资人，在硅谷也见了几个投资人，原本已约好了，后来讲不克不及见。乃至有一家已签了投资和谈，后来很抱愧的说不克不及投。

还好，2013年末，滴滴完成了C轮融资。此中，中信财产基金领投6000万美元、腾讯跟投3000万美元。与此同时，在阿里的帮忙下，滴滴那时最年夜的竞争敌手——快的也拿到了C轮融资。

第四拳——鼓动勉励滴滴直面补助年夜战

2014年头，滴滴接入了微信付出。程维找到腾讯，想要进行一次破费几百万的促销推行。

腾讯年夜手一挥给了滴滴几万万，成果补助让滴滴成交量暴涨。而当滴滴行将住手补助的前一天，快的也插手战局，对乘客和司机进行补助。

由于滴滴的补助打消，情势敏捷逆转，滴滴的买卖数据最先年夜幅度下滑。

固然程维筹算在一个月后再进行更成熟、性价比更高的红包补助，但朱啸虎和王刚提出，一个月后再插手补助，市场份额可能会发生庞大的转变。为了不将自动权拱手让给对方，滴滴有需要当即进行有力的还击。

程维敏捷做下了继续补助的决议，而且和腾讯告竣一致，资金方面腾讯和滴滴各拿50%。

王刚对此回想道，“对方补助十块，我们十一;我们补助十一，对方十二的场合排场。当补助提高到十二元时，马化腾以多年运营游戏的经验，出了另外一个主张：每单补助随机，十块到二十块不等。如许对方就完全没法跟进了。”

到了2014年4月，补助带来的效益已有限。程维和快的打车CEO吕传伟因而放慢了补助的程序，快的降一点，滴滴再跟进，两边相互释放友爱姿态，一步一步把补助降了下来。到了5月17日，两边同时公布住手补助，但两家公司都经由过程此次年夜战敏捷地确立了市场了领跑位置。

在补助年夜战进行的同时，程维向团队奉告了其想要挖柳青到滴滴的设法。

2014年7月，柳青插手滴滴。柳青与程维无疑是互补的，柳青在本钱市场上有高度，程维很是接地气。而柳青为滴滴作出的进献不言而喻：3个礼拜弄定7亿美金融资、撮合滴滴和快的的归并。在柳青的介入下，朱啸虎及其他投资人的感化也逐步变小。但滴滴至今获得的成就中，仍然可以见到他们往返驰驱的身影。

对此，王刚认为，“我感觉做天使投资就像放风筝，你曾牢牢攥着手中的线，逐步风筝越飞越高，让你愈来愈看不懂。这是功德，假如它一向在你面前，乃至就在脚底下，反而是掉败，申明公司没做年夜，CEO成长得太慢。”

有了浩繁前人的铺垫，接下来滴滴的路顺遂很多了。

2014年12月，滴滴完成了7亿美元D轮融资。

2015年2月，滴滴与快的公布归并。

归并以后，滴滴于2015年5月完成1.42亿美元的E轮融资;2015年9月，完成30亿美元F轮融资;2016年5月，取得苹果的10亿美元计谋投资;2016年6月，滴滴取得招商银行的25亿美元债务融资。

2016年8月1日，滴滴公布收购Uber。

跋文

面临滴滴收购Uber，朱啸虎也告知了我们良多细节。

他在分答上流露道：

“两边断断续续谈过很多多少次，但之前期望值差距很是年夜，优步一向想要滴滴40%的股分，一向谈不拢。比来此次是优步起首递过橄榄枝的，可以看到外媒的报导都是讲Travis面对很年夜的董事会压力，让他必需把优步中国处置失落。优步固然在全球融了良多钱，但它的钱是放不进中国的，优步中国是个自力的肢体，有其他股东，依照甚么样的对价把钱放进来，其实很可贵到其他股东的一请安见。此次是优步起首递橄榄枝，所以谈起来很快。

我们讲这个合同是打出来的，不是谈出来的，优步花了一年半的时候，二十多亿美金在中国烧失落，然后终究意想到 40%的期望值是不公道的，最后接管了20%的对价。”

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